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媒体型垂直电商深化品牌路线明星助阵

发布时间:2020-01-14 18:19:55 阅读: 来源:PPA厂家

【亿邦动力网讯】4月10日消息,由于化妆品电商市场遭到质疑,聚美优品与乐蜂网均于近期“官方授权”做文章,强调正品保障.但业内显然已经意识到,官方授权已经不能支撑垂直电商在同质化竞争中走的更远。因此,各家垂直电商早就在“独家授权”上纷纷布局,并不约而同地采用了“自有化”+“明星化”的战略。

据亿邦动力网了解,鞋类B2C乐淘网,在去年推出恰恰伊人、乐薇等自有品牌,并邀请徐静蕾、杨幂等人气明星代言;乐蜂网ZE 主打“达人经济”,力推李静自创化妆品品牌静佳、谢娜自创潮牌服饰欢型等自有品牌;YOHO!有货集结众多明星潮牌独家入驻,如陈冠希的CLOT、周笔畅的begins、林俊杰的SMG,甚至对部分品牌采取控股形式进行合作。

业内人士向亿邦动力网指出,垂直电商在独营品牌的运营上,采取自有化方式,可以提高网站与品牌联动效率,对市场做出迅速反应,使得价格体系有保障,从而能够实现更高的利润。

与此同时,为了迅速获得大众关注度和好感度,借用明星效应无疑是最佳选择。

媒体出身的乐蜂网和YOHO!有货,一个依托多档电视节目,一个依托潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》,积累了广泛的明星资源,对二者获得明星自创品牌的独家授权非常有利,而且无需高额代言费用,就能够驱动作为品牌主理人的明星主动宣传。

某经纪人公司向亿邦动力网表示,明星之所以能够主动积极配合这两家电商,不仅仅是因为把它们看做自创品牌的线上销售渠道,更看重的是电商背后的媒体基因。乐蜂网和YOHO!有货可以依靠自身的媒体矩阵,为明星及其自创品牌提供多元化营销方式,将独家授权的意义从零售层面向推广层面进行了延伸。

这意味着,具有媒体属性的垂直电商,已经不单纯是网上商城了,而是同时扮演消费需求的引导者和解决者。而为其提供独家授权的品牌商,也不单纯是供应商,同时也是广告主。

分析人士指出,垂直电商如果只做销售渠道,必将在流量和价格上,面临来自天猫、京东等大平台的打压,难守供应链上的防线。借助媒体资源,通过明星的眼球效应,独营品牌将是垂直电商形成差异化竞争优势的突破口。

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