买方佣金提高市场反应平淡二_[#第一枪]

（二）

拍卖行提高佣金是有案例可循的，目前苏富比、佳士得的佣金比例是按照不同的成交价格区间收取不同的佣金费用的阶梯式佣金收取制度，这两家国际型的拍卖公司也曾经历过佣金上调。

20世纪90年代初，受美国股市、日本泡沫经济崩溃的影响，艺术品拍卖业整体交易额严重下降，受此影响艺术品拍卖业整体收益也严重缩水。在1990年（全球艺术品市场巅峰期），苏富比的利润达到了1.55亿美元，佳士得则为7600万美元，但到1992之后苏富比的利润只有650万美元，而佳士得的利润则缩水至1120万美元。在经济衰退的大势之下，拍卖公司显得有些无能为力，但是在成交额大幅滑坡的情况下，还有一种方法可以稍稍保住公司的利润，那就是提高佣金。在共同目标的驱使下，苏富比和佳士得这对原先的竞争对手一度联合起来，1992年苏富比宣布提高向买方收取佣金，将5万美元以下的拍品的买方佣金，从10%调涨为15%，紧接着佳士得也就采取了同样的举措，而1995年佳士得调整其向卖方收取的佣金制度，从10%调为2%至20%不等的时候，苏富比也宣布实施相同政策。在实施的6年中，两家公司因调高拍卖佣金的策略而增加了4亿美元的利润。虽然策略的一致、操作上的瑕疵最终令美国司法部门以“反托拉斯法”介入调查，但是毋庸置疑的是，提高佣金不仅让两家公司渡过了全球艺术市场艰难的调整期，同时也对拍卖行自身的良性运营有着明显作用。

2000年之后，佳士得迫于外界压力对于拍卖佣金订出了新的规定：8万美元以下的物品，买方要付17.5%的佣金，8万元以上仍维持10%的比例，而在卖方方面则反而把佣金降低了1%。但是事实是从2000年以来，一方面是拍卖公司的营运成本逐年高企，一方面是即便是在成交金额随之抬升的背景下，佣金比例却因拍卖公司间愈演愈烈的恶性竞争而反向降低，从而造成了拍卖公司实际利润的增长缓慢。面对现实，在不调整佣金比例的前提下，拍卖行的发展策略只能局限在通过不断扩大拍卖的规模，创造更高的成交金额的单向思考上，其结果即是因市场量增过急而最终引发了整体行情的调整。吸取了佳士得的经验教训，香港苏富比拍卖公司在这次佣金调整时显得小心翼翼，只是将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20%，200万以上的拍卖佣金比例为17.5%，调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20%的佣金。

在这两家国际拍卖公司与中国关系最密切的香港佳士得和苏富比，从成立至今也经历了三次佣金比例的调整。在2005年初之前，双方佣金的收取规则为，拍卖品“成交价”在85万港元或以下，佣金以“成交价”的19.5%计算，超过85万港元的部分，则以12%计算。

2005年初，佣金比例第一次调整时，把征收佣金的转折点定在了150万港元，同时佣金比例也有微调。拍卖品“成交价”在150万港元或以下，佣金比例为20%，超过150万港元的以12%计算。

2007年初进行第二次调整，拍卖品“成交价”150万港元或以下，酬金以“成交价”的25%计算；超过150万港元至400万港币的部分，则以20%计算。而超过400万港币以上的则是以12%的比率计算。

2008年秋拍时，佣金比例再次进行了调整，拍卖品“成交价”在400万港元或以下，酬金以“成交价”的25%计算；超过400万港元至800万港币的部分，则以20%计算。而超过800万港币以上的则是以12%的比率计算（此酬金比率仅适用于香港地区）。

相关文章：

买方佣金提高 市场反应平淡（一）

买方佣金提高 市场反应平淡（三）

买方佣金提高 市场反应平淡（四）

手动液压泵

发条玩具

8吨放线拖车