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清库存提业绩换季促销这么做准没错店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:38:38 阅读: 来源:PPA厂家

导语:每到换季的时候,对于服装店来说都是头疼的时刻,那些濒临过季的服装就是经营者当下面临的一大难题。那么换季时,如何处理过季服装,促销活动又该怎么做呢?下面就让我们一起来探讨这个问题吧。

每到换季的时候,那些濒临过季的服装就是经营者当下面临的一大难题。那么换季时,如何处理过季服装,促销活动又该怎么做呢?下面就让我们一起来探讨这个问题吧。

一、折扣处理

折扣处理过季鞋服是最常见的促销方式,也是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,并且价格更实惠。

二、转换流通渠道

变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光,例如品牌鞋服也可以通过花车走动、塑造卡通人物形象等活动吸引消费者,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。

三、当赠品送给顾客

在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,一般情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉,会增强顾客对品牌的好感。

四、搭配其他季节鞋服出售

之前春夏季节的衣服可以跨季出售,能作为冬季打底装,也能搭配当季的时尚鞋服,加入应季流行元素,就可能又形成较受欢迎的鞋服风格,不因过季而降低价值。

五、当做库存,来年再卖

过季的鞋服并不一定会过时,按鞋服流行的周期来看,前一年流行的鞋服在下一年还是比较受消费者亲睐的,特别是在来年提前入市,仍将是热点鞋服。

对于品牌鞋服销售终端来说,不必将过季鞋服看作“卖不出去的货”,处理得当,说不定可以获得更高的利润价值。

促销活动中的三忌

促销也有禁忌,如果违背,就可能会对促销的效果产生不利的影响。

1、忌策略多变

一个促销活动,在实施之前要考虑周全,实施的策略一经确定就不要轻易的修改,因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候,你认为之前买了产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏,从而不再信任你们。同时,对关注你们活动的消费者来说,他们通常会这样想,过几天再来买,肯定还会更便宜,那这样活动的效果肯定大打折扣。

2、忌伪劣残次品

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存,产品的质量不重要,消费者不会注意。那么你就错了,因为产品就代表了你的品牌形象,不管是老产品还是新产品,上面都一样有你的LOGO,打上了你的品牌印记,在消费者的心中,产品和品牌是划等号的。当他买到残次品,他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的:下次再也不买这个品牌的东西了。可见,这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。于是,当消费者都不相信你的时候,你的促销活动还有效果吗?

3、忌时间无限延长

在市场上经常看到有的门店打出“最后3天大甩卖!”的告示,而实际上,这个告示也许已经贴上了十天,二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常,路过就当是没有看见了,这个店铺还是门可罗雀。说几天就几天,告示提醒倒计时,这样才能给消费者一种紧迫感,让他们觉得过了这个村就没有这个店,从而吸引他们。

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