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汽车市场日趋成熟 新营销方式层出不穷种植

发布时间:2020-04-19 13:03:04 阅读: 来源:PPA厂家

汽车市场日趋成熟 新营销方式层出不穷

对于汽车经销商来说,为4S店或是品牌车型做营销推广是每年都必须要做的事情,而且随着竞争越来越激烈,这几年的营销活动已超越了从前,新的营销方式层出不穷,比如汽车路演、植入式营销、事件营销等。

价格已不再是引导消费者购车的唯一主导因素,汽车经销商的营销策略开始在吸引眼球上大做文章。

越是品牌车越重视市场营销

我记得东莞最早的汽车市场是不需要做促销的,汽车还没到店就已经被人买完了,但是现在,汽车到店了,还要广而告之,才能吸引到消费者来店里看车。 一位在汽车业做了十多年的人士叹息称。

也是从这位人士的话里,可以看出,随着汽车市场的蓬勃发展,众多的品牌不断进驻东莞,东莞的车市营销已变得多姿多彩。尤其是随着东莞汽车市场成熟度的提高,各品牌也是越来越重视市场营销。

东莞百力恒丰田店市场部经理尹宏灯表示,随着市场竞争的日趋激烈,各式各样的汽车营销活动就产生了,而且东莞往往是走在全国的前列。

比亚迪汽车东泽销售服务店市场部经理张小军表示,多样营销的发展趋势,从早期的单一促销变成现在多种方式的营销,后期会以更多的方式发展,早期强调产品及消费者感受,而今后更会以更多种方式推出,拉近消费者的心里距离,注重消费者的体验,让消费者在不知不觉中参与到营销活动中来。

东莞市冠骏福特旗舰店市场部经理何永坤认为,现在营销发展成多样性,不单产品之间存在很大的竞争,而且消费者的需求也改变了很多。

有业内人士指出,从价格营销转向活动营销,从推销车辆转向传播汽车文化,这标志着车市竞争更加趋于健康理性。同时,淡季营销在为车市销售旺季积攒人气的同时,又使消费者得到众多实惠,可谓是一种双赢的方式。

营销集锦之一:

团购+自驾游+路演

团购

汽车团购是从2004年兴起的,由媒体与车行发起的汽车团购在当年风行一时,直至今天,还有众多的车行在大规模地发起汽车团购,在增加了消费者上店量的同时,也扩大了品牌的名气。

自驾游

汽车自驾游严格来说是由旅行社发起的,但是随着汽车市场竞争的越来越激烈,汽车经销商为了稳固客人、服务客人,也发起自驾游。东莞的自驾游最大的阵容高达100多辆车,都是同一品牌和型号,给路人留下一道美丽的风景。

路演

汽车路演兴起的时间不长,但是众多的汽车品牌也不断跟风,除了宣传其品牌之外,也让消费者感受到该品牌的优越性能,使经销商拉到众多的有效客户,这也是为什么厂家喜欢路演的原因之一。

营销集锦之二:

节日+植入式+事件

节日营销

现在的厂家或是汽车经销商都很精明,各种节日也成了他们做营销的利器。

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