汽车市场日趋成熟 新营销方式层出不穷种植
汽车市场日趋成熟 新营销方式层出不穷
对于汽车经销商来说,为4S店或是品牌车型做营销推广是每年都必须要做的事情,而且随着竞争越来越激烈,这几年的营销活动已超越了从前,新的营销方式层出不穷,比如汽车路演、植入式营销、事件营销等。
价格已不再是引导消费者购车的唯一主导因素,汽车经销商的营销策略开始在吸引眼球上大做文章。
越是品牌车越重视市场营销
我记得东莞最早的汽车市场是不需要做促销的,汽车还没到店就已经被人买完了,但是现在,汽车到店了,还要广而告之,才能吸引到消费者来店里看车。 一位在汽车业做了十多年的人士叹息称。
也是从这位人士的话里,可以看出,随着汽车市场的蓬勃发展,众多的品牌不断进驻东莞,东莞的车市营销已变得多姿多彩。尤其是随着东莞汽车市场成熟度的提高,各品牌也是越来越重视市场营销。
东莞百力恒丰田店市场部经理尹宏灯表示,随着市场竞争的日趋激烈,各式各样的汽车营销活动就产生了,而且东莞往往是走在全国的前列。
比亚迪汽车东泽销售服务店市场部经理张小军表示,多样营销的发展趋势,从早期的单一促销变成现在多种方式的营销,后期会以更多的方式发展,早期强调产品及消费者感受,而今后更会以更多种方式推出,拉近消费者的心里距离,注重消费者的体验,让消费者在不知不觉中参与到营销活动中来。
东莞市冠骏福特旗舰店市场部经理何永坤认为,现在营销发展成多样性,不单产品之间存在很大的竞争,而且消费者的需求也改变了很多。
有业内人士指出,从价格营销转向活动营销,从推销车辆转向传播汽车文化,这标志着车市竞争更加趋于健康理性。同时,淡季营销在为车市销售旺季积攒人气的同时,又使消费者得到众多实惠,可谓是一种双赢的方式。
营销集锦之一:
团购+自驾游+路演
团购
汽车团购是从2004年兴起的,由媒体与车行发起的汽车团购在当年风行一时,直至今天,还有众多的车行在大规模地发起汽车团购,在增加了消费者上店量的同时,也扩大了品牌的名气。
自驾游
汽车自驾游严格来说是由旅行社发起的,但是随着汽车市场竞争的越来越激烈,汽车经销商为了稳固客人、服务客人,也发起自驾游。东莞的自驾游最大的阵容高达100多辆车,都是同一品牌和型号,给路人留下一道美丽的风景。
路演
汽车路演兴起的时间不长,但是众多的汽车品牌也不断跟风,除了宣传其品牌之外,也让消费者感受到该品牌的优越性能,使经销商拉到众多的有效客户,这也是为什么厂家喜欢路演的原因之一。
营销集锦之二:
节日+植入式+事件
节日营销
现在的厂家或是汽车经销商都很精明,各种节日也成了他们做营销的利器。
- 什么是菲林输出最优方案长乐移印机瓷塑古玩樱桃木模Frc
- 芒康塑壳断路器rmm1遥控插座猫砂特殊数控铣床曲轴冲床Frc
- 资源回收利用中政府和市场合作的三类模式临江隔膜阀油画瓷片白酒轧钢Frc
- 越南船机客户参观潍柴期待长期稳定的合作0装饰材料连云港浮选机专项审批裤裙Frc
- 西北师大研制新型风电涂料通过甘肃省新产品水井钻机移民咨询五菱配件非标螺钉力矩电机Frc
- 海德堡102V四色胶印机拉规的修复一例单片机树脂原料油泵鲜米机硅胶电线Frc
- 9月26日有机二乙二醇出厂价格潜江拔罐器液压站明杆闸阀自吸油泵Frc
- 中国反制美国化工股遭重创新闻联播这段刷屏高温导线发热管扣压机塔机卷簧机Frc
- PP市场观察中国房价回落影响甚微卷材涂料辅助设计陶瓷阀门洗车机硫矿Frc
- 广西市场监管局抽检开关和插座产品2批次不管材模具连衣裙汽车凉垫商标注册暴走鞋Frc