中国电信在校园战中的意外收获

中国电信日前公布的9月份运营数据，移动通信用户新增297万，创造了接手CDMA以来的月新增用户的新高，如果再掂一下脚尖，就可以轻松的突破300万户的大关。这个数据相比8月份的208万，环比净增了90万户，给了中国电信以极大的自信与鼓舞，使得中国电信在骨子了建立起了一种从容，经过不懈的努力，目标原来可以轻松可及。

中国电信9月份297万新增用户的来源，大体上以小灵通转网，政企客户的集团入网，校园营销和其它方式新发展的用户，其中以校园营销为主要营销方法的阶段性促销，是9月份新增用户的主力军。2009校园营销战，不仅使中国电信获得了大量的新增用户，同时从全国范围内的营销战役上，取得了额外的重要收获。

首先是自信心。作为半路出家的移动通信运营商，中国电信在前一阶段里，因为全业务的整合与对移动业务的生疏，显得底气不足，尽管频频抢先出招，除却网络优势外，也在极力掩盖自己的内心焦虑。潜意识里面，在向社会传递这样一个信号：中国电信可以凭借自己在固网上的传统优势，运营好移动业务。但在实际的运营中，中国电信也越来越感觉到了力不从心，毕竟，想象的移动业务和实际运营起来的移动业务是完全不同的，按固网的思维来处理移动网的问题，也会出现南辕北辙的情况。虽然之前中国电信的7月份新增移动用户也出现过245万的新高，但发展很不匀速。况且大起大落的发展现象，对电信运营商而言，极容易造成市场判断的失控与把握不力，对后续的市场营销行为的确定，也产生错觉的定位。而9月份的经营数据，无疑使中国电信的自信心增强，看到了自己内在力量和发展的新希望。

其次是经验。2009校园营销战，是中国电信接手移动业务以来，在全国范围内实施的同一主题下的大规模的主题营销活动。在此次营销活动中，中国电信整合了自己内部的各个方面的丰富资源，集中了大量的营销力量投入到校园营销战中。包括套餐设计，终端采购，营销成本追加，宣传造势，渠道合作，网络优化，一线营销人员的配备等，都进行了一系列的精心准备。虽然在营销过程中竞争激烈，结果也很好的说明了付出就有回报的简单道理。中国电信参与活动的各个部门，获得了宝贵的实际营销经验，对今后移动业务的快速发展具有积极的借鉴意义。

再者是看到了自己的差距。虽然此次校园营销战收获颇丰，中国电信还是在这样大规模的营销活动中暴露出先天的不足。在渠道开拓，灵活的套餐，现场控制，与竞争对手的差异化营销点等方面，还是要继续提高。特别在校园营销特点的掌控上，更要加大自己的传统力量。

更重要的是，为继续开展全国范围内的统一营销活动树立了良好的开端。一般来讲，移动业务的促销高峰，一年大体有这样几个集中的时间段。一是春节前后，是人们购买通信产品的颠峰时刻，传统的辞旧迎新的心理也体现在购买通信产品上。其次是五一前后的时间段，也是释放通信产品需求的黄金时期。往后顺延到十一，更是下半年大范围的群体购机的消费点。而校园营销活动，从营销范畴上看，只不过是特定群体的集中时间段促销活动之一。2009校园营销活动，也应该成为中国电信将要持续开展的多个主题营销活动的前奏曲。这次校园营销活动，也应该让中国电信充分认识到，要想获得移动业务的高速发展，还是要在全国范围内不断的进行大规模的主题营销战役，才能够在移动业务发展上取得新突破。从校园卡已经在流出校园，在社会各个渠道上销售，也看到了中国电信在制定校园套餐时另外想法的初步实现。

2009校园营销战，应该看作中国电信形成统一的移动通信运营能力的新开端，具有特别的指导与促进意义。接下来，我们很快就会看到下一场移动通信战役的惨烈，春节就要到了，冬天还没有开始。

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