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创业过程中筹资的体验

发布时间:2020-02-10 20:49:14 阅读: 来源:PPA厂家

和华为的一个老同学沟通了下创业的事情,包括市场大环境、个人的切入点、技术方案、与现有市场产品的差异、商业模式、发展路线、公司运营等。由于大家都是在IT的行业内打滚,因此就技术方面的沟通,很快就明白我想做什么,并且认同我的方案、创新之处、以及相信我的整个技术实力。

作为一个在华为逐步从技术转向管理的中、高层人才,同学关心的是我的第一块钱从哪里来、什么时候可以从市场上拿回第一块钱。其实要回答他的这个问题也不难,因为我对创业的商业模式、盈利模式、市场价值与现金流等方面都有所考虑。我就我已所考虑、设计的蓝图向他阐述了。然而他还是就这个方面反复发表意见,耗费了我半支啤酒的时间。我当时就感到,比其几年前那次的创业冲动(上一次也和同谈过),现在我们都成熟很多了。我们不再是盯住技术,或者说在技术上高谈阔论。他更关注有所切身体验的市场残酷,以及产品价值的变现。我也不再是一问一个倒的楞头青,很多方面都有所规划。

谈论到最后,就提到了资金投入的问题。华为不差钱,华为人也就不差钱。在我问他在这个时间点是否愿意投入而成为原始股东的时候,他给了我一个否定的回答。看似很不够兄弟?!继续追问,他说他宁愿友情赞助一点点,也不愿以投资者的身份注入!看似很矛盾?!其实这正是回应了他为什么之前在“第一块钱”上唠叨那么久,他说宁愿当看到我有第一块钱回来的时候,再大量投入!

如果在他拒绝过程中,我心情有所不愉快的话,那则说明我还不够成熟。事实上,在他拒绝的过程中,我一直就当作这是我以后面对真正的风险投资商的一个演练,心情完全没有受波动。我一方面阐述我的观点(为不同时间长度的规划,就需要筹备不同数额的启动资金,差别是筹备够烧一年的钱、烧半年的钱、还是烧三个月的钱),另一方面听听他的理由。他没错,作为投资,他一定要在正确的时间点(也就是Timing的问题)才会进行投资。我呢,正如后来跟他开玩笑总结的时候说的,今晚做成了两件事:一是在方案上得到了你的认同,二是你对资金投入的态度第一次让我体现到了市场的残酷!

后来又谈了其他许多,最后,我们两个总结的是:与其在创业初期有“足够”的资金让你“虚胖”,不如让你在贫瘠的情况下长得精干些!多好的收获,多够哲理呀!

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