中国电信天翼价格走向中高端

在电信行业的3G元年，电信运营商无疑对终端寄予了厚望，灌注了极大的精力在3G终端的研发，普及上。虽有联通的IPHONE，RIM的黑莓等洋和尚漂洋过海来华，中兴，华为，宇龙酷派的3G终端也不断推出，但3G元年的终端却始终波澜不惊。从2009年前到年尾，关于3G终端的各种消息经常见诸报端，这无疑是因为在3G时代，3G业务的体验更加依赖于终端的性能，3G具有的高速率，高带宽特征能够提供消费者更加优秀的移动互联网体验，但这要求终端更加的智能化，个性化。移动运营商的竞争也更体现在了产业链的竞争上，终端是直接接触客户的部分，由于中国存在三种不同标准的3G网络，终端的丰富程度能直接吸引客户选用某家运营商的服务。终端成了运营商的兵家必争之地，于是在2009年，我们可以看到中国移动为可终端投入了大量补贴，2009的补贴额度就达到了160亿，2010年的补贴额度要达到300亿。中国电信在2009年推出了 “千元3G手机”、“深度智能手机”、“明星旗舰手机”三大定制策略，年底有推出了四通道手机。中国联通引进了IPHONE，意图通过这款手机争取市场份额。

市场营销基本的概念就是市场细分和产品定位。潜在消费者群体的变动决定了电信运营商要迅速观察到市场的变动趋势，在产品设计，渠道模式和价格策略上进行调整。据媒体报道，移动互联网的客户正从初期的以学生和农民工为主过渡到以白领为主，3G概念普及度正在不断提高。所以，电信运营商应该对终端模式进行一定程度的改变。以往的3G终端价格定位存在一定的弊端，不是价格太高，比如中国联通的IPHONE，就是价格比较低，功能不强，比如中国电信最初推出的天翼手机。这在很大程度上不利于客户选择合适3G手机，甚至在一定程度上印象了3G的品牌认知和客户体验。 客户群体的改变正在为电信运营商带来了机遇，电信运营商有必要把握这一变化，在终端功能设计植入一些适合相应客户群体的应用程序，合理设计终端的价格策略，把握住客户追求性价比和时尚的特点，在3G市场拓展中对终端战略进行不断的优化。

2009年 1月22日，中国电信昨日下午召开“2010中国电信CDMA终端产业链年会”，中国电信集团副总经理杨小伟向CDMA终端产业阵营的400余名手机企业代表，阐述中国电信将在2010年实施的“终端新政”。 杨小伟表示，中国电信在2010年将调整终端发展策略，“不再大量补贴低端机，将把CDMA终端推广的重点集中在1000元至2000元之间的中高端机型。”这意味着中国电信将3G终端营销的重点放到了中档手机上。电信运营商的终端价格策略调整，来得正是时候。

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